Product Life Cycle วงจรชีวิตของธุรกิจ
“Download Product Life Cycle Template คลิกเลย”
ธุรกิจ คือ เกมชนิดหนึ่งถ้ามัวแต่ตั้งรับจะไม่มีวันชนะแน่นอน
ธุรกิจจึงต้องอ่านขาดมองเกมธุรกิจทะลุ
ว่าจะใช้ เกมรุก ตอนไหน-เกมรับ ตอนไหน
การกำหนดกลยุทธ์รุก รับ จึงเป็นสิ่งสำคัญมากดูจากอะไร แน่นอน
วงจรธุรกิจมันอยู่ในช่วงไหน
- Introduction
- Growth
- Maturity
- Decline
เราจะสร้าง Demand ขึ้นมาเอง
ด้วยการ Educate ตลาดใหม่
หรือตาม Demand เดิมของตลาด
ที่มีอยู่แล้ว
ถ้าออกกลยุทธ์ เช่น
- ขายเสื้อกันฝน…หน้าแล้ง
- ขายเสื้อกันหนาว…หน้าร้อน
- ขายการ์ดวาเลนไทน์…เดือนมีนา
- ขายโทรมือถือ2G…ในยุค 5G
- ให้เช่า VDO…ในยุค…On Demand
- ขายอาหารเสริม…ให้คนที่แม้แต่อาหารหลักยังไม่มีจะกิน
นี้คือตัวอย่างบางส่วนของการใช้กลยุทธ์รุก รับ หากทำผิดที่ ผิดเวลามีแต่เจ๊งกับเจ๊ง
ถ้าธุรกิจมีกระสุนจำกัดต้องยิงกลยุทธ์ให้ตรงเป้า เล็งยิง…ดีกว่า…ยิงรัว…มั่วๆ
การทำ Focus Group เป็นสิ่งจำเป็น ไม่มีสินค้าหรือบริการใดๆ ที่ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายได้
แบบ 100%
กลยุทธ์ ที่ไม่เกี่ยวข้องตรงกลุ่มเป้าหมายจึงไร้สาระ ไม่มีประโยชน์
ต้องไม่หลงยอด…Like
ต้องไม่บ้ายอด…Share
สร้างกระแส…Viral
หรือหลงงมงายไปกับ
โลก Social Network
จนลืมมอง…ความเป็นจริง
ยอดที่สำคัญ คือ ยอดขาย
ไม่ใช่ยอด Like ยอด Share
ถ้ายอด…Like…หลักล้าน
ยอด…Share…หลักหมื่น
แต่ยอดขาย…หลักร้อย
OK มั๊ยแบบนี้
Social Network ไม่ใช่ไม่สำคัญหรือไม่ดี แต่ประเด็น คือ ใช้ให้เป็น
รู้เท่าทัน ไม่งั้น…หมดตัว
ธุรกิจ คือ เกมช่วงชิง
“ส่วนแบ่งตลาด”
ให้ได้มากที่สุดเพราะนั่นคือ
“ผู้นำตลาด”
ที่คู่แข่งยากจะต่อกร
การสังเกตและติดตามภาวะตลาด ข้อมูลลูกค้า คู่แข่ง เป็นสิ่งสำคัญ
อย่ารอจนคู่แข่ง Launch สินค้าหรือบริการออกมาจนเขมือบส่วนแบ่งตลาดไปเกือบหมดแล้วจึงเพิ่งจะขยับตัวออก
สินค้าหรือบริการของตัวเองออกมาจนได้รับฉายาว่า
“เจ้าพ่อ…ตลาดวาย”
กลยุทธ์ ที่ดีที่สุด คือ กลยุทธ์เชิง…รุก…
“การรุก คือ การตั้งรับที่ดีที่สุด”
คู่แข่งอาจ…เลียนแบบ…ได้ แต่ตามไม่ทัน อย่าลืม
เก่งไม่กลัว กลัวช้า
ว่ากันตรงๆ ธุรกิจเป็นเรื่องของ…มืออาชีพ…
ถ้าคิดทำธุรกิจแบบ…มือสมัครเล่น…บอกเลยมีเงินเท่าไหร่
“ฉิบหาย” หมดครับ
BlackRock – Investment
Samsung – Exynos
5G – Qualcomm
